14 anni

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Beta formazione

Beta formazione

Beta Formazione, realtà nota e affermata su tutto il territorio nazionale, è diventata negli anni un punto di riferimento nella formazione professionale: non solo per i professionisti e le aziende, ma anche per gli Ordini professionali nonché per altri enti di formazione.

Beta Formazione ha costruito la propria credibilità impostando i rapporti tra persona, azienda e collettività, sulla base di comportamenti leali e vivendo un ruolo da protagonista: portando soluzioni e prendendo decisioni tempestive con determinazione e professionalità.

L'azienda, i suoi docenti, i clienti formano un'unica grande squadra, ognuno ha il suo ruolo ed è importante e prezioso per Beta Formazione: con la consapevolezza che solo mettendosi in discussione con umiltà, accettando il dialogo, è possibile migliorare ed innovare le proprie competenze.

Riepilogo Offerta (codice 510273641)
  • Data: 03-3-14
  • Località: BOLOGNA FERRARA FORLI' - CESENA MODENA PARMA PIACENZA RAVENNA REGGIO EMILIA RIMINI
  • Area Funzionale: Vendita/Distribuzione/Commerciale/Export
  • Altre Info:
    • Tipologia: Corso di formazione a pagamento
    • N.Posti: 50
    • Settore: Società di servizi - Formazione e selezione



Corso Abilitante Agenti e Rappresentanti di Commercio

Descrizione proposta:

Il corso, conforme all'art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, fornisce le conoscenze per il superamento dell'esame di idoneità di Agente e Rappresentante di Commercio per l'iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio per questa professione. Oltre a preparare all'esame, il corso consente di migliorare e qualificare la propria professionalità nell'ambito dell'intermediazione commerciale per ottenere un più rapido ed efficace inserimento nel mondo del lavoro o per migliorare la propria posizione lavorativa attuale.

Esame

Al termine del percorso formativo chiunque abbia raggiunto almeno l?80% della frequenza potrà accedere all'esame finale, che consiste in una prova scritta e una orale.

Attestato

Al superamento dell'esame verrà rilasciato un attestato di abilitazione per l'iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio, valido su tutto il territorio nazionale.

Agente e Rappresentante di Commercio

L'Agente di commercio è colui che assume stabilmente l'incarico di promuovere, verso retribuzione, la conclusione di contratti tramite l'acquisizione di ordini di acquisto per conto dell'impresa proponente.

Il Rappresentante di commercio, invece, è un agente di commercio al quale l'impresa proponente conferisce la rappresentanza per concludere contratti in nome e per conto dell'impresa mandante.

Destinatari

Chiunque intenda avviare un'attività di agente o rappresentante di commercio.

Programma del Corso

MODULO 1: Nozioni di diritto commerciale (12 ore)

  • Elementi di tecnica commerciale.
  • Aspetti civilistici.
  • Le tipologie societarie secondo l'ordinamento giuridico.
  • I mezzi di pagamento.

MODULO 2: Disciplina legislativa e contrattuale dell'attività di agente e rappresentante di commercio (24 ore)

  • L'iscrizione al registro imprese: requisiti e modalità ; la direttiva servizi, il d.lgs. 59/2010 e il D.M. 26/10/2011.
  • Gli agenti di commercio e gli altri intermediari.
  • Nozione giuridica del mandato.
  • La figura giuridica dell'agente e rappresentante di commercio, riferimenti normativi, a.e.c. e codice civile.
  • Gli elementi essenziali e quelli accessori del contratto di agenzia.
  • Lo scioglimento del contratto e le indennità di fine rapporto secondo la disciplina civilistica e contrattuale collettiva.
  • Il patto di non concorrenza.
  • Le controversie in materia di agenzia.
  • Diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro

MODULO 3: Legislazione tributaria (12 ore)

  • Elementi caratteristici del sistema fiscale italiano.
  • La figura fiscale dell'agente di commercio.
  • L'avvio e la cessazione dell'attività.
  • Registri e documenti obbligatori.
  • Le imposte indirette: l'IVA.
  • La fattura dell'agente.
  • Le imposte dirette: IRPEF, IRES, IRAP.
  • Differenza tra i vari regimi di contabilità.

MODULO 4: Comunicazione e tecniche di vendita (32 ore)

  • Le basi della comunicazione.
  • Analisi dei comportamenti di vendita con esperienze reali.
  • Il profilo del cliente.
  • Simulazioni di colloqui di vendita.
  • Simulazioni di trattativa.
  • Costruzione del piano di argomentazione.
  • Sviluppo delle argomentazioni di vendita.
  • Dichiarazione e gestione del prezzo.
  • Tecniche di superamento delle obiezioni.
  • La conclusione della vendita.
  • Analisi di situazioni di vendita.
  • Simulazioni.

MODULO 5: Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio (12 ore)

  • L'assistenza e la previdenza dell'agente e rappresentante di commercio.
  • I due enti: enasarco e inps.
  • Le prestazioni di natura previdenziale e assistenziale.
  • Gli adempimenti a carico della preponente e dell'agente.

MODULO 6: Organizzazione zona vendita. sistema impresa e gestione della attività (28 ore)

  • Elementi del marketing.
  • La pianificazione degli obiettivi e l'organizzazione della zona o area commerciale.
  • La gestione del tempo.
  • La gestione delle quote di vendita.
  • I criteri di determinazione degli itinerari.
  • L'utilizzo degli strumenti di comunicazione multimediale.

MODALITA' DI SVOLGIMENTO

Corso in audio videoconferenza, in diretta con il docente. Basta un computer e una connessione a internet adsl, ed una webcam.

Un tecnico di Beta Formazione s.r.l sarà a vostra disposizione per eventuali verifiche d'idoneità del vostro sistema.

Il corso consentirà l'iscrizione gratuita a FIPEC.

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